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樓市上演心理戰:房價你若端著 我便不買
10月，北京預計入市的新盤數量隻有22個，房企推盤意願降低，這些項目裡剛需樓盤少、中高端項目多，其中很多高端項目都模模糊糊，不確定10月能不能開賣。
這是為什麼？開發商說客戶不好找，加上最近政策有變化，放松限貸政策不知是真是假，還是等等吧。
而想買房的購房者最直接的感受是，最近推銷員的電話還是那麼多，還是那麼熱情，但價格上再不宣傳"特價優惠"瞭，反而是頻頻暗示項目有利好、政策要放松、可能會調價。前幾月還滿城都是特價房，這降價還沒幾個月，而且也沒感覺降多少，怎麼最近很多樓盤又開始恢復"高冷"姿態呢？
二手房市場上，有的購房者之前猶豫沒買的房，再去軍公教貸款問就被賣瞭，同小區剩下的房源似乎也更貴瞭些，購房者這時候有些擔心瞭：是不是錯過瞭機會，房價又要漲起來？
新盤銷售和二手中介都會告訴購房者，9月份樓市成交量已經恢復，低價的各種房源已經被市場消化，今年剩下這三個月裡，降價的可能性少瞭。
從數據上看，北京樓市9月份的成交量還真不錯，鏈傢預計二手房全月成交超過8600套；亞豪機構預計，新盤刨除自住房和保障房後，網簽成交超過6000套，也民間二胎房貸好嗎任何問題免費諮詢達到瞭二季度的高點。
但看看9月賣得不錯的項目，如朝北8080等就知道，這個成交小高點是房企通過大量推盤，以及以低於預期價格開盤爭取來的，而且個別項目銷售不錯，也不代表整體市場都好賣。一句話，"降價"還在進行時。
真實的樓市是偏火爆還是偏平淡？就信息的準確度而言，市場的真實情況，賣房的人比買房的人更清楚，很多銷售總監都在犯愁：同類項目競爭很激烈，有時候開一次盤還行，但想再加推就發現客戶很難找瞭，現在快到年底瞭，業績壓力很大。
有時候銷售員沒說幾句漲價的話也心虛瞭起來。記者本周就碰到瞭一個。"我們項目是新的學區房中關村X小落戶，價格漲瞭，現在每平方米均價29500元"，通州一個精裝修樓盤銷售的小夥子說著說著就底氣不足起來，"但是有很多優惠政策，折算下來也很劃算"。
看來，現在一些樓盤宣傳要漲價或漲價預期隻是一種營銷策略，實際賣房時還是以大幅打折優惠吸引購買，當然也有極少數真漲價的項目。因此，對那些大多數還是想多賣點的樓盤來說，打著漲價的噱頭刺激購買並不靠譜，消費者大可淡然說一句："你若端著，我便不買"。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-27/07422925910.shtml
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