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內容來自sina新聞



  "上半年很順,下半年一般。"說起今年的佛山樓市,售樓人員黃浩翔如此感慨道。黃浩翔是桂瀾路上某樓盤的售樓人員。這一年裡,他嘗過輕松成交的甜頭,見證樓盤漲價和土地拍賣的瘋狂,經歷過房貸收緊的壓力,也感受過購房者觀望中的焦慮。

  十月份,第十八屆三中全會即將召開的信號蔓延佛山樓市,開發商與購房者都"心慌慌"。"大傢都在等,三中全會會不會出臺什麼政策來調控房價?會不會開征房產稅?都拖著不敢輕易出手瞭。"黃浩翔說道。

  下半年,受"錢荒"影響,銀行對住房貸款的額度逐漸收緊。"預算在80萬元以上的按揭購房型買傢,由於房貸問題,更傾向購買一手房瞭。"陸智榮告訴記者。



  2013年是新建樓盤回暖的一年,但這種回暖體現在二手市場卻是有限的。政策影響,業主心態以及放貸難都成為瞭擠壓二手市場份額的重要原因。讓二手中介感到著實在不輕松。

  講述人:和記地產湖景分店經理聶衛英

上半年賣房近億 下半年等貸心焦

  當黃浩翔帶著滿滿的信心迎接下半年時,不少新盤新貨入市瞭,競爭對手多起來瞭。購房者開始貨比三傢,比戶型、比地段、比配套、比價格,多方掂量下,黃浩翔的工作也不像上半年一樣舒服瞭。



  講述人:桂瀾路某樓盤銷售人員黃浩翔

  由於一手房熱銷,今年9月以來二手房業主返價、惜售現象增加。尤其是禪桂中心地段的業主心態較為強硬,講價空間變小。"生怕自己賣虧瞭,要麼漲價,或者 幹脆不賣。"聶衛英說。9月份,有客戶看中惠景城一套98㎡,放盤價65萬的樓梯房,然而業主兩個星期內連漲兩次價,從65萬元漲到最後68萬元,"溝通 未達成一致,業主也幹脆不賣瞭。"

  上半年,佛山樓市整體成交量走高,尤其4月份全市成交量達到瞭86.6萬㎡,相當於回到瞭限購前的水平。大環境利好下,黃浩翔也嘗到瞭甜頭。"上半年過得很舒服。客戶多,每天能帶七八個客,按時上下班,業績差不多有一個億吧。"

  與此同時,中鐵競得南海金融高新區地塊,樓面價破"9字頭",創金融高新區土地成交價新高。後市看漲下,黃浩翔的樓盤均價也從原來的均價9000元漲至 12000~13000元/㎡,讓觀望中的購房者愈發焦急。黃浩翔所接待的一位從去年10月份觀望至今的購房者,終於出手買房瞭。據介紹,該購房者去年 10月看房時房價尚為8800元/㎡,今年中漲至10000元/㎡時曾想出手,又顧慮到可能有新政出臺,結果等到年底購房成本高瞭三十幾萬元。

  除瞭三中全會帶來的觀望情緒,年底銀行房貸的收緊,也為開發商和購房者帶來不小的麻煩。"每天售樓部都能接到各種各樣的咨詢電話,接通第一句就問有沒有 房子賣。"黃浩翔講述道,"簽瞭合同的業主,也是常常追問我們什麼時候能放款,明年利息會不會增加。但我們也沒法回答,畢竟關系到銀行政策。"

  業主頻反價 成交頻告吹



  看瞭一年房 漲瞭30萬

  即將過去的2013年,對於樓市銷售人員來說是"又驚又喜"。驚的是各種調控的聲音不絕於耳,讓每一個地產人都會擔心下一秒就沒飯吃。而喜的是在這充滿變數的一年中,樓市成交依然取得瞭不錯的成績。2013行將結束,就讓我們來看看這一年裡,都有哪些經歷讓他們最為印象深刻吧。

  在黃浩翔看來,上半年買傢出手總體"很果斷",考慮的時間都不會太長。"我最快試過看瞭10分鐘房就下定的客人。"輕松成交的原因,主要是大環境使然。 據悉,上半年總體政策松,銀行放款松,購房者手頭資金寬松,拉高瞭總體成交;另一方面,黃浩翔所在的樓盤主推80~90㎡的剛需戶型,加上年初周邊競爭對 手少,堅定瞭購房者的信心。

  加息難獲貸,擠走二手客



  講述人:合富置業儲備分區營業經理陸智榮



  7月份,有客戶因申請二手房貸款時受"委屈",轉而去買一手房。該客戶看中瞭桂南名都一套總價70多萬元的二手房,向中信房貸第二順位銀行貸款全省皆可處理銀行申請40萬95折利率優惠 貸款,然而銀行就表示,額度收緊,要加息10%才能優先放貸。貸款20年,要多支出近5萬元不說,何時才能拿到這筆款,銀行也沒有確切答復,隻是說會盡 快。一氣之下,該客戶幹脆放棄,直接去看一手房瞭。

  文/佛山日報記者 林舒、冀曉瑩



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-27/09273836785.shtml

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