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??中原集團表示,從今年開始,公司將逐步變革薪酬制度,給予一線員工更好的工作回報。另外還推行股份制,拿出部分股份讓核心骨幹持有。

??房地產中介公司的資產由兩部分組成:租的門店和雇傭的經紀人。即使是時下流行的O2O模式,要實現線上和線下的閉環,串聯起整個流程的仍然是經紀人。從某種程度上說,房地產中介公司正在進行的行業革命,核心仍在於經紀人的變革。

??經紀人掌握著大量的房源和客戶資源,房產交易又需要經紀人之手完成,擁有越多優秀的經紀人,就意味著擁有更多的市場份額。“未來哪個公司能夠將更多優秀經紀人留下來,哪個平臺就會贏。經紀人的搶人戰也是各個公司的生死存亡之戰。”思源地產楊皓如此說。

??經紀人的搶人戰是各公司生死存亡之戰

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-26/08235986653418620761060.shtml

??“搶人戰”去年已經打響

??思源地產無條件將經紀人的傭金通提至70%,引起瞭房產中介公司的警惕,也出現瞭質疑的聲音。

??北京晨報

??近日,思源地產宣佈,將經紀人底薪提至4000元至10000元,並無條件、無折扣、無資質要求實現全部70%提傭。同時,還鼓勵兼職經紀人,推出“二手房全民經紀人”策略。這一消息在業內如同投下一枚重彈。據瞭解,近年來部分房企推廣全民營銷、全民經紀人的做法,但在二手房領域,受跳單等行業道德規則的約束,此前尚未被房地產中介采用。

??醉翁之意在市場

房產中介掀起搶人戰 金牌經紀人半月傭金過10萬

??春節假期一結束,房地產中介市場硝煙彌漫。繼並購戰、租房零傭金後,經紀人爭奪戰也打響瞭。業內人士分析,經紀人手中掌握著房源和客戶資源,爭奪經紀人實則是為搶奪市場份額。

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??未來是品牌經紀人時代

??對不同品牌的經紀人,業主會支付不同的價格

??傳統收取2.7%服務費的模式逐漸被打破,而經紀人分傭卻在逐步攀升,房地產中介公司的利潤從何而來?楊皓告訴北京晨報記者,中介公司在平臺化的過程中,運營模式會發生變革,盈利模式也會重構,“未來二手房租售服務費在營收的比例會越來越小,增值和衍生服務利潤會大幅提升,如房地產金融、一二手聯動、房通網的推廣等。”在楊皓看來,最終來自二手房的服務費會百分百讓利給經紀人和業主。

??在對經紀人的搶奪上,房產中介公司輪番耍大招。不過,對於未來經紀人的存在形式,卻形成瞭一個普遍的共識:品牌經紀人。“未來經紀人會變成律師、會計師一樣,有自己的品牌,越來越專業化、職業化和終身化,與中介公司的關系從雇傭關系轉向合作關系。會出現服務價格層次化,對不同品牌的經紀人,業主會支付不同的價格。”楊皓說。鏈傢網CEO彭永東此前在接受北京晨報記者采訪時也表示,經紀人的個人品牌將被釋放,未來是品牌經紀人時代,經紀人會很關註自己的口碑。

??除瞭經紀人品牌化,房地產中介也會越來越集中化、品牌化。

??近期,鏈傢地產西進、東征、南下,先後收購成都伊誠、合並上海德佑和深圳中聯,全國O2O的佈局日趨明朗。“鏈傢在北京很強,前兩年把北京模式復制到外地,但業績並不理想,現在通過收購當地比較有名的公司迅速占領市場,是一種戰略調整。我愛我傢基本上也都是通過收購的方式拓展市場。”據孔丹介紹,“今年我愛我傢在規模發展上有三個思路:收購、加盟和發展海外業務。”

??新聞鏈接

??“服務費1.5%提成70%和服務費2.7%提成30%到40%,到底哪種模式經紀人得到的提成高還有待計算。”偉業我愛我傢市場研究院經理孔丹在接受北京晨報記者采訪時表示,房地產交易不同於快銷,涉及房產交割、法律等多個方面,中介公司需要提供優質高效的服務,貫穿其中的就是經紀人,“大傢爭搶的都是優秀的、綜合素質強的經紀人。”

??實際上,房產經紀行業的經紀人大戰在去年就已經打響。房地產互聯網平臺公司Q房網提出設立獨立經紀人制度,傭金提成比例最高達到85%,遭到多傢中介炮轟。僅過數月,鏈傢地產、我愛我傢、中原地產等深耕線下市場多年的房地產經紀公司也加入戰爭,通過不同途徑透露各自的變革舉措。

??去年年底,鏈傢通過一定渠道釋放變革信號,將公司的組織結構逐步扁平化,大幅提高一線經紀人的傭金收入。有消息稱,鏈傢經紀人提傭比例最高可達70%。而在此之前,房產中介行業的規則是經紀人傭金提成一般隻有30%左右。

??我愛我傢也提出“全員持股”計劃,即經紀人可以持有公司股份並分紅,以此將經紀人與公司利益捆綁在一起,“具體實施計劃還沒接到通知”,據孔丹介紹,目前公司經紀人的提傭比例平均在30%到40%,“具體要根據級別、成交單數等情況而定。”

??去年年底,思源地產提出去門店化,上線房通網,通過推出買賣中介服務費降至1.5%、提升經紀人傭金比例等一系列改革措施,經紀人人數快速增長至千餘人,成交額增長率超100%。“這次提傭70%後,半個月的時間就有兩位經紀人傭金超過10萬元,以前到月底能過10萬的經紀人都很難出現。”對於此次變革,思源旗下北京房通網科技有限公司副總裁楊皓顯得胸有成竹,“唯有主動求變才能占得先機。相信整個行業的競爭會從春秋戰國一片混戰,到五國爭霸,再到三國鼎立。誰有機會突圍,是資本之爭,更是模式之爭,我們已經做好持久戰的準備。”

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??經紀人半月傭金過10萬

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